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成功的老汉
来源：
哈哈娱乐城 更新日期：2008-5-3 10:51:23 【
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- 两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资那么少，又要供女儿读书，生活的压力使得老汉开始打算卖报挣钱。几经挑选，发现18路车总站人流量大、车次多，于是选定在18路车总站卖报。
车总站附近一共三个卖报人，卖的差不多是同样的报纸。老汉冥思苦想，有了，另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站左右两边。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和车厢里叫卖。
一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸，上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看，有重大新闻时报纸卖的特别多。
于是，老汉有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤快报、晨报之类。而是换了种叫法，根据新闻来叫：什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、王菲为什么要下嫁李亚鹏啦、一个女检察长的堕落啦、超级女声在中国移动赚了多少钱等等。
果然，这一招十分见效。原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半。但老汉又发现，这样的做法对男士很管用，但对女士或有钱人不怎么管用。他细细观察，发现女士与有钱人有的会带自己的杂志或书来看。于是，他就有意识地给女士与有钱人推销杂志：给女士推荐服装美容杂志、给有钱人推销《中国企业家》、《销售与市场》之类的管理杂志。结果十分奏效，这一下利润就大多了，一本杂志的利润等于好几十份报纸呢!
很快老汉的这一做法，被一个房地产公司的老总注意到了。他也是老汉的顾客，和老汉熟悉之后，这位老总给了他一个生意：在一些高档杂志与经济类报纸中夹送他们的售房广告，那个老板每个月给他1 000元（几乎相当于他卖报的全月收入）。
有了这一经验，老汉还会根据什么杂志好卖做一此优惠。比如说买一本《读者》送一份《早报》等等，因为杂志赚的比较多。另外，老汉还为一些慢慢熟悉起来的顾客提供订报服务，并买了一部手机，给经常买报的顾客送名片，承诺可以提供独特的预留报纸或杂志服务。
这样大约做了半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同，买了政府统一制作的报亭，气派又美观。
老汉的女儿在校读书，假期和周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券。于是，这又成了老汉促销的独特武器。哈哈，买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。慢慢地，很多人就只到他这儿买报纸杂志了。
老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量．很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴可口可乐的宣传画，安放了小冰箱。于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入。
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于5000元。现在，老汉又有了新的目标，老汉打算收购边上的报亭，再多开几个类似的报亭，把女儿将来读研的钱也挣到手!
老汉卖报卖出这样的成绩，还真是卖出了一套经营哲学。细细思考起来，老汉的做法其实并没有多么高深的技巧，最关键的就是老汉时时围绕“把报纸卖出去”这个结果，因为只有把报纸卖出去，才能实实在在地赚到钱。老汉的所有举措无不围绕这个结果进行。老汉的故事告诉我们：成功来自对结果的执著追求。
